Ne croyez pas que le marketing de contenu n’est qu’un autre terme de marketing fantaisiste. En 1895, soit il y a plus d’un siècle, le magazine The Furrow initie l’ère du marketing de contenu. Dans ce magazine destiné aux agriculteurs, l’utilisation du marketing de contenu a permis d’augmenter les ventes de machines agricoles et également fait connaître certaines marques agricoles en recourant pour la première fois à des articles complets et au storytelling.
Pourquoi le marketing de contenu est-il maintenant incontournable?
Simplement car c’est le fondement de toute stratégie marketing et qu’il résume tous les autre moyens dont votre entreprise pourrait user pour gagner des clients. Le contenu est indispensable sur vos médias sociaux, dans vos newsletters ou encore pour vos articles de blog.
Créez votre stratégie
Vous devez clairement compiler les points forts de votre entreprise et de vos produits et services, les besoins de votre client type et dans quelle mesure votre entreprise peut répondre à ces besoins. Utiliser des mots ne suffit plus. Vous avez besoin d’articles, d’infographies, de vidéos, de photos, de témoignages, etc.
Définissez vos objectifs
Il est évident que toute entreprise a pour objectif principal d’augmenter ses ventes, mais le parcours est long pour un nouveau client. Vous devez commencer petit et viser d’abord à augmenter le nombre de vues sur vos publications, puis le nombre d’abonnés, puis le nombre d’engagements et finalement les ventes. Garder un œil attentif sur ce qui fait vibrer vos abonnés est essentiel pour proposer un meilleur contenu et vous rapprocher de vos objectifs.
Sensibilisez vos futurs clients
Le contenu et le référencement vont de pair et le fait d’avoir les deux vous placera en premières lignes dans les résultats des moteurs de recherches. C’est la clé. Vous devez créer des articles bien pensés pour votre blog et sur les réseaux sociaux en mettant en avant votre capacité à résoudre les problèmes et les avantages que votre client en retire (plus de temps pour d’autres tâches, plus de revenus, moins de maux de tête, etc.). Publier prend du temps et nécessite de la créativité mais cela ne suffit pas. Vous devez également interagir avec vos abonnés, commenter, être amical et disponible pour eux. Des entreprises spécialisées peuvent vous aider dans ces tâches.
Vous pouvez maintenant conclure
Tout travail marketing mène à vendre. Si votre contenu a été correctement adapté, vos prospects ont appris à connaître les avantages de votre entreprise et à vous faire confiance. Vous avez réussi les étapes les plus difficiles. Maintenant, des prospects sont intéressés par vos services et passeront prochainement à l’achat. Ils considéreront votre entreprise comme le lieu de prédilection à l’avenir et en parleront autour d’eux.
En résumé, établissez des relations durables avec vos clients grâce à l’interaction et à la narration et vous gagnerez non seulement des revenus, mais également de la confiance.